Сегодня в интернете представлены многие маркетплейсы, как гиганты рынка, к примеру, Amazon или eBay, так и различные региональные варианты. Многие люди для покупок все чаще выбирают тот же Wildberries, где можно найти массу полезных вещей на все случаи жизни.
Но если покупать в таких местах просто – надо лишь найти подходящее объявление и совершить заказ, то вот для продавцов сложностей намного больше.
Как зарабатывают на маркетплейсах
Чтобы превратить любой раскрученный маркетплейс в источник дохода, потребуется не только иметь, что продавать, но и определенная сноровка, опыт и понимание происходящих здесь процессов. Чтобы начать зарабатывать здесь, необходимо выполнить такие шаги:
- Поставить цель. Самое главное – человек или компания должны поставить перед собой задачу, составить план действий, примерно написать себе цифры оборота товаров, произвести расчет прибыли, которую хотелось бы видеть. Планирование – важный этап, помогающий разобраться во многих вещах;
- Выбор маркетплейса и регистрация. Различные платформы предлагают разные возможности, поэтому выбор места для торговли имеет значение. Но здесь рекомендация универсальна – чем больше пользователей и товаров, тем лучше это место для потенциального заработка.
- Предложение ассортимента товаров. Далее, после создания аккаунта, необходимо определиться с товарами, которые вы будете предлагать покупателям. Они должны быть интересны максимально широкому кругу лиц, иметь спрос на рынке, тогда есть шансы быстро найти своих клиентов;
- Продвижение. Не менее важно и то, как бизнес продвигает свои товары и услуги, ведь многие продавцы предлагают одно и то же, поэтому пробиться к покупателям не так просто. Существует много вариантов продвижения, и они могут быть более или менее актуальны для конкретных маркетплейсов. К примеру, в том же Wildberries на данный момент хорошо работают отзывы о товаре, поэтому надо сделать упор на этом методе продвижения.
Помимо этого, важно постоянно анализировать успешность своего бизнеса с помощью сервиса для маркетплейсов, стараться исправлять допущенные ошибки, корректировать маркетинговую стратегию.
Способы продвижения
Вот несколько вполне рабочих способов, которые помогут увеличить прибыль своей работы на любом маркетплейсе:
- Расширение ассортимента товаров и услуг. Необходимо пытаться предложить более широкий спектр продуктов или услуг, ведь разнообразие привлекает больше клиентов и повышает их активность;
- Улучшение качества фото товара и текстовых описаний. Высококачественные фотографии товаров и детальные описания способствуют тому, что люди обращают на них больше внимания и более активно покупают;
- Акции и скидки. На свете множество людей, для которых какие-то самые маленькие скидки в 1-2% или кэшбек на 100 рублей кажутся невероятной удачей. Используйте этот инструмент регулярно, и он будет мотивировать покупать больше.
И это далеко не все моменты, о которых можно говорить на эту тему. С опытом торговли на маркетплейсе можно самостоятельно увидеть определенные закономерности и выработать собственные механизмы, как добиться от своих действий повышения прибыли.
