Постоянная аналитическая работа является важнейшей составляющей успеха коммерческого предприятия. Это в полной мере касается и торговли на маркетплейсах.
Эта деятельность позволяет ориентироваться в изменчивых условиях рынка, побеждать в конкурентной борьбе и разрабатывать грамотные стратегии развития. Дадим короткий обзор аналитической деятельности селлеров.
Что может дать аналитика на маркетплейсах
Для начинающих селлеров аналитическая работа даст возможность сравнить преимущества и недостатки различных маркетплейсов, определиться с нишей и ассортиментной политикой, проанализировать конкурентную среду и ее уровень, сделать хотя бы общие расчеты вложение и возможной прибыли при различных условиях.
Продавцам со стажем аналитика поможет точно определить рентабельность бизнеса, спрогнозировать изменения на рынке, просчитать сезонные факторы, уменьшить затраты, усилить свои конкурентные преимущества, нарастить продажи, скорректировать ассортиментную и финансовую политику.
Важнейшие показатели аналитики
- Товары. Пожалуй, это важнейший показатель внутренней аналитики. Именно от грамотной товарной политики в конечном итоге будет зависеть результативность коммерческой деятельности. Аналитика поможет спрогнозировать тренды, учесть сезонность, оптимизировать ассортиментный ряд, установить грамотную ценовую политику и стратегию скидок.
- Конкуренты. Аналитика в этой области позволит найти свою нишу, определиться с вопросами неценовой конкуренции, оптимизировать работу по оформлению продающих карточек товаров, изучить работу конкурентов по взаимодействию с покупателями.
- Тренды. Этот фактор приходится учитывать при любых стратегиях. От знания или точного прогноза трендов зависит работа по построению ассортимента и планированию логистических мероприятий, а также величина вложений в развитие бизнеса на некоторую перспективу.
Кстати, рекомендуем обратить внимание на сообщество селлеров, где Вы сможете найти все самые актуальные ответы на вопросы по работе с маркетплейсами.
Способы проведения аналитической работы на маркетплейсах
Если не учитывать совсем уже неиспользуемый способ бизнес-аналитики «с карандашом в руке», то можно говорить о двух методах аналитики: с помощью инструментов аналитики маркетплейсов и посредством сторонних аналитических сервисов, например, MPSTATS (СМИ о нас). Их не следует противопоставлять, а нужно использовать вместе для получения более точной картины коммерческой деятельности.
Аналитические инструменты маркетплейсов
Они есть на всех ведущих электронных площадках. Нужно сразу отметить, что с их помощью не получится сделать детальный анализ каждого экономического показателя, их точность также не всегда достаточна, но общий обзор по ситуации сделать можно. Например, инструменты покажут динамику продаж, выкупы и так далее.
Если вы решили использовать встроенные инструменты, то будет полезным придерживаться следующих советов. Пользуйтесь данными инструментами не эпизодически, а регулярно. Постоянно сравнивайте показатели с разными периодами и на основе этого стройте прогнозы.
Сторонние аналитические сервисы
Они подстроены под разные задачи и коммерческие стратегии, имеют разную совместимость с другими системами обработки данных, рассчитаны на разный уровень подготовленности и отличаются по стоимости, некоторые из них являются бесплатными.
Большинство сервисов позволяют проводить довольно точный анализ внешних и внутренних факторов и даже строить грамотные прогнозы. По таким показателям, как конкурентная среда, тренды, рыночная конъюнктура, продажи, рентабельность, прибыль, эффективность всей логистической деятельности и так далее.
