Работа на маркетплейсах – доступный способ заработка. Однако для высоких продаж необходимо определить нишу и грамотно подойти к описанию товара. Построение маркетинговой гипотезы – исследование, позволяющее определить выбор предлагаемой продукции и проверить ее окупаемость. Расскажем, как освоить технику продаж на торговой площадке OZON – одной из самых популярных в России и странах ближнего зарубежья.
Преимущества работы на площадке
Скорость развития маркетплейсов стремительна. Согласно статистике, на интернет-торговлю приходится более 10% от общего числа розничных продаж и этот показатель растет с каждым годом. На Озон приходят миллионы покупателей, готовых приобрести товары различных категорий, а значит работа на площадке будет приносить стабильный и высокий доход. Еще одно преимущество – работа в сети интернет не требует больших вложений из-за отсутствия необходимости платить за аренду торгового помещения и сопутствующих расходов.
Как выбрать нишу
Чтобы выбрать нишу, нужно изучить рынок. Маркетплейс OZON допускает торговлю любых товаров: от продуктов питания до крупной бытовой техники. Исключениями стали алкоголь, опасная пиротехника, драгоценные металлы, животные и другие. Полный список представлен на портале селлеров и обязателен к ознакомлению.
Чтобы выбрать товар, продажи которого будут приносить прибыль, необходимо проверить продукцию на соответствие параметрам:
- категория – товары повседневного спроса, строительство и ремонт, автомобильная тематика, электроника, одежда, красота и здоровье или другая;
- цена – новичкам не рекомендовано заходить на площадку с большим объемом, а для получения дохода важно предусмотреть комиссионные и затраты на логистику;
- габариты – для всех товаров, которые отгружают со склада маркетплейса, действует ограничение по весу и габаритам.
Облегчить выбор поможет специальный сервис аналитики для маркетплейсов, который позволяет посмотреть подборку самых продаваемых предметов за определенный промежуток времени.
Исследование спроса и проверка на исключения
Проверить уровень спроса по категориям можно при помощи программы «Wordstat» от «Яндекс». Сервис бесплатен и помогает проследить интерес покупателей. Достаточно выбрать наименование продукта и собрать под него семантическое ядро (поисковый запрос). Через несколько секунд поиска, будет сгенерирована динамика запросов по регионам, сезонам или дополнительным характеристикам. Проследить уровень запросов можно при помощи встроенных сервисов внутри торговой площадки OZON, а также изучив рейтинги продавцов аналогичной продукции.
Перед началом работы важно провести работу по поиску исключающих категорий. Новичкам не стоит начинать продажу товаров, которые:
- отсутствуют на площадке или представлены в скудном ассортименте;
- можно продать только в определенный сезон;
- сложны для логистики (хрупкие, громоздкие).
Простые шаги помогут определить нишу для старта на Озоне, а следующим шагом станет аналитика продаж.
Анализ продаж
Всю работу по анализу можно вести из личного кабинета на портале селлеров во вкладке «Аналитика». Она поможет узнать, какие предложения стоит добавить на витрину, как подобрать текст в карточку и какой информации не хватает для описания. Кроме того, существуют специализированные сервисы аналитики, которые имеют расширение для Озон и включают следующие исследования:
- какие лоты продавались лучше всего и в каких регионах;
- определение позиции магазина среди конкурентов;
- проработка карточки исходя из анализа полученных данных;
- необходимость в расширении ассортимента.
Таким образом, у вас появится понимание, как выбрать товар для продаж на OZON, как следить за трендами и корректировать ценовую политику.
